作者:FineBI
发布时间:2023.12.27
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在如今竞争激烈的商业环境下,吸引和保留忠诚的客户成为企业持续发展的关键。客户忠诚度分析是一种重要的市场研究方法,通过深入了解顾客需求和行为,帮助企业制定针对性的策略,提高客户满意度,进而增强企业的竞争力。本文将从客户忠诚度的定义、影响因素以及分析方法等方面进行探讨,帮助读者更好地理解客户忠诚度分析的重要性与应用。
客户忠诚度,简单来说,是指顾客对于某个品牌或企业的偏好程度和持续购买行为。忠诚的客户往往会持续购买同一品牌的产品或服务,并愿意推荐给他人。客户忠诚度是企业成功的重要基石,具有以下几个重要意义:
产品或服务的质量是客户忠诚度的核心因素。只有提供高品质的产品或服务,才能赢得客户的信任和忠诚。
客户在购买过程中是否感受到物超所值的体验,直接影响其忠诚度。企业应注重提供超出期望的产品或服务,让客户觉得物有所值。
良好的顾客体验是培养忠诚客户的关键。从购买前的沟通交流到售后服务,都需要提供便捷、周到的体验,让客户感受到关心和关注。
企业的品牌形象对客户忠诚度有着重要影响。积极树立企业的品牌形象,传递正面的价值观,能够吸引更多的忠诚客户。
接下来,我将为大家演示如何通过FineBI进行客户忠诚度分析的具体操作:
本文使用的示例数据:用户登录表.xlsx
新建分析主题「用户粘度分析」上传示例数据「用户登录表」。
添加数据,全选「用户登录表」的字段,如下图所示:
接下来我们要进行去重,一个用户如果在一天内多次登录的话,只需要保留一条记录。添加「分组汇总」,如下图所示:
添加一个计数列,给所有去重后的每一行数据标注“1”,添加「新增公式列」如下图所示:
统计每周内每个用户登录了几回。添加「分组汇总」并拖入字段,更改登录时间的分组为「年周数」。如下图所示:
点击「保存并更新」。
将「联系电话」字段转换为指标,得到联系电话的去重计数(即所有用户的数量)。如下图所示:
对去重计数后的联系电话进行明细过滤,过滤得到一周内登录不止一次的用户数量。如下图所示:
拖入字段「登录时间、联系电话」,制作趋势面积图。如下图所示:
如此便完成了一周登录超过两次人数的时间走势图。
复制一个 2.2.1 节制作的组件,在其基础上将「客户状态」拖入颜色栏并将「面积」改成「线」。如下图所示:
如此便获得「合作、潜在、跟进」一周登录两次以上人数的走势。
解读:
结论:
客户忠诚度分析是企业发展中不可或缺的一环,通过深入了解顾客需求和行为,企业能够制定更加精准的营销策略,提升客户满意度,增加市场份额。同时,企业应时刻保持对顾客的关注和关心,不断提升产品质量和服务水平,以树立良好的品牌形象,赢得客户的长期忠诚与支持。
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