做店铺数据分析，除了做好自己店铺的店铺运营，分析竞争对手也是店铺数据分析的重要环节，在选款或者市场竞争环境分析得到竞争小市场大的产品，其次是卖家本身很难看出自己的问题，或者只知道有问题，不知道如何去突破。借助电商大数据分析平台分析优秀的竞争对手运营思路和爆款人气宝贝，不断从对手中学到好的打法，通过跟对手的差距比较来发现自己的问题加以改进。

一、选择合适的对手

从淘宝搜索入手，找符合自己的目标的卖家：宝贝标题有特定关键词的、宝贝属性有特定属性词、价格在自己标定范围，而且还有一个很重要的，等级和自己相近的，也就是说你是心级卖家去找金冠黄冠卖家来分析是毫无意义的，而且分析不是找销量大的而是找活力强的竞争对手

1、竞争店铺分析

竞争店铺分析我们应该主要关注的指标是店铺创建时间、主营类目、dsr，哪些宝贝是主销产品，这个店铺的类目销量分布、动销sku有那些，大家都可以很容易从图表中看到结果。

2、借助电商大数据分析平台展开竞争宝贝分析

跟踪对手数据的每天变化：销量、收藏、评论、浏览量、转化率、收藏率、宝贝创建时间（ 主要就是了解对手产品的起始周期）

关注价格、运费策略、促销策略的差别。主要是折扣，或者有没有做vip折扣，是否包邮这些，促销策略大家可以通过标题看到一些活动的踪迹，很多淘宝官方或者第三方活动都需要修改标题，大家从标题修改变化、时间、成交量这些来判断竞争宝贝做了什么活动，带来了多少销量等等3、 买家购买行为分析卖家购买时间、购买频度、数量可以分析竞争对手的客户粘度和回购率，很多店铺是靠回头客来形成大量销售的，特别是化妆品是需要定期购买的，单个宝贝的买家分析是不全面的，全店买家成交记录的提取可以更加客观看到这个店铺有多少忠实买家，当然对自己店铺买家成交记录分析也是相当实用。

利用电商数据大数据分析平台，可以进行分析的信息还有：

1、行业分析：精确统计所有行业及每个子行业，每月交易量和销售额以及查看每个行业、子行业的每月热销宝贝、热销店铺。

2、品牌分析：品牌行业报表提供品牌各行业及子行业的销量、销售额。品牌最热销宝贝的分类目层级、各个平台品牌间的销量、销售额对比。

3、店铺数据分析：通过产品关键字查找出行业中最强的竞争对手，密切跟踪竞争对手本月和上月所有宝贝销量、均价和销售额以及店铺改名、上架、调价每个记录。

4、营销分析：店铺每一天的销量及所有营销方法，查找销量飙升的店铺销量和广告方法。

5、宝贝分析：按宝贝名关键字查找出行业中最热销的各种宝贝，根据关键词查找出行业最热销的宝贝。

6、投放分析：查看广告位具体画面图片、日期、投放分布、投放期间销售额。

坚持关注，去学习做店铺数据分析。你会发现店铺运营中的问题，你会让你的店铺发生改变。也许有一天你会成为用数据指导运营的高手，去坚持看数据，让这个好的习惯为你的店铺运营能力带来质的飞跃。

电商大数据分析平台可以帮助提高店铺运营能力。FineBI拥有强大的数据收集处理能力，支持可视化大屏，提供丰富学习资源和强大技术支持。点击下方按钮免费下载FineBI，马上开始你的电商大数据分析之旅！

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